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财富自由后,为了一个上市梦再创业!10年完成IPO,他靠什么?

2021-05-31 21:48 来源: 全景财经 作者: 陈怡珊
全景财经 陈怡珊 2021-05-31 21:48

“我们经历了很多挫折,受了很多痛苦,付出了沉重的代价。上市是一个逗号,后面的路会越走越宽。5年后,我有信心我们的市值会超过200亿。”

——中辰股份董事长杜南平

“太好了!我们运气很好。”

2021年春节前,由于疫情防控要求,深交所决定1月25日起暂时取消上市仪式现场环节。

定于1月22日举行上市仪式的中辰股份,成为取消前在深交所八楼仪式大厅敲响上市宝钟的最后一批企业。

中辰股份董事长杜南平闻讯,连呼幸运,笑颜大开。

对杜南平来说,敲钟的仪式感有值得珍视的特别意义。2010年,他离开一份奋斗20多年的荣耀事业,开始自己的二次创业,目标就是IPO上市。

中辰电缆股份有限公司(简称:中辰股份;代码:300933),坐落在我国最大的电线电缆企业聚集地——无锡宜兴。2019年-2020年,连续两年营收超过20亿元,是当地电线电缆企业的杰出代表。

如今,身处一个产值过万亿,同时是典型的“料重工轻”的行业里,面对原材料价格波动、激烈竞争、资金压力等挑战,杜南平将如何运用资本市场和管理重塑,带领公司创造未来更大发展?

中辰股份(300933)董事长杜南平,实现财富自由后,为了一个上市梦再创业!十年完成IPO,一年卖出20亿元电缆,他的秘诀是什么? 

01

结缘电缆行业 摸爬滚打20年

1964年,杜南平出生在江苏无锡宜兴。高中毕业后,为了生计,他跟着哥哥学习修钟表,也拉过板车。1990年8月,他和表兄蒋锡培、蒋根培等家族兄弟一道,创办了“范道电工塑料厂”,这是今天全国知名企业远东控股的前身,开始生产电缆。

“当时我的大表兄他在一家电线厂担任销售科长。他知道市场的波动性,比如说铜价铝价的不稳定,然后利用伦敦金属交易市场的时间差,低吸高抛,等于说一开始是中间商赚差价。”杜南平由此与电线电缆行业结缘,从此扎根行业30余年。

杜南平主持召开会议 图/中辰股份

20世纪90年代以来,我国的电线电缆制造业飞速发展,受益于我国经济的快速增长,国内对电线电缆的需求始终保持较高水平。

但范道电工塑料厂刚起步时条件艰苦,资金少、资源少、渠道少,杜南平回忆:所有的产品都要自己扛自己搬,也要自己去送货,骑着三轮车,风里来雨里去。

作为创始团队骨干,杜南平历练丰富,出任多个职位。从电缆厂厂长做到总经理,在生产管理和营销拓展各方面做得有声有色,成绩不菲。

他概括这段20年的奋斗史为:奉献了青春,迎来了成长。“我们在那个时候拿到了第一桶金,1991年就有了一定积蓄,然后慢慢做大,把远东从一个规模很小、利润很薄,资产仅有180万元的公司,滚动成一个几百亿规模的公司。”

杜南平经历了远东集团数次改制,并在其中做了大量工作,最终使之成为真正的民营企业。2010年,远东旗下上市公司三普药业股份有限公司向远东定向发行股份,购买远东旗下3家公司,从而实现集团电线电缆产业的整体上市。

远东控股集团有限公司是远东电缆的控股股东,杜南平持有集团10%股份。远东电缆登陆资本市场后,一度成为行业市值最大的公司。杜南平身为创始团队一员,兼具股东身份,随之实现了财富自由。

在推动远东上市的过程中,杜南平也在逐渐转变对资本的态度,从一开始的反对,到观望,最后接受,并认知到资本市场支持实体经济的功能,对公司品牌的提升和影响。

“我感觉资本不光是钱,还是影响力、品牌度、知名度,资本更是一种文化,更能彰显企实力。”

远东的经验,让他看到了资本的无限可能性,他开始期待自己缔造而出的商业成功。

“我当时46岁,年纪也不小了,我在想能不能自己搞一个公司?不光是为了挣钱,更重要的是一种看看自己亲自缔造的一个公众公司是什么样。”

02

为了一个上市梦再出发

中辰股份是杜南平二次创业起航的选择。

2003年,杜南平投资上千万与家人共同成立了江苏凯利电缆有限公司(以下简称:江苏凯利),主营电缆附件,交由哥嫂负责。没料到数年后,哥哥因为生病无法再执掌公司,这家初具规模的企业顿时面临何去何从的难题。

时任远东控股集团有限公司董事局副主席杜南平不得不做出抉择。当时摆在他面前有两个选择:一个是作为股东之一继续在远东任职;另一个是接管江苏凯利,继续做电线电缆,由自己主导。

一番考虑后,杜南平选择了后者。重新出发的杜南平雄心勃勃,目标明确:做出一个上市公司。

“咬紧牙关不放松,一定要做成一个上市公司,这是我的一个理想,也是一个目标。”按照杜南平的规划,5年建设8年上市。

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中辰股份完成股改 图/中辰股份

理想是美好的,现实很残酷。直到2021年1月22日,中辰股份才圆了上市梦。这一路走来,杜南平叹道:“我们经历了很多挫折,受了很多痛苦,付出了沉重的代价。”

杜南平提到的这段沉痛往事指的是,2015年中辰股份为数笔对外担保所累,承担了几千万元代偿损失。电线电缆是一个对资金实力高要求的行业,这无疑对企业造成严重打击。

“这件事至少影响了公司3-5年的发展。对我们来说是很沉痛的教训,让我们渴望资本助力的同时,告诫我们一定要慎用资本。”

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2021年1月22日,中辰股份IPO敲钟 图/全景网

03

年营收20亿靠的是什么?

2010年8月,杜南平甫一接管中辰股份前身江苏凯利,便展开一系列的经营变革。

彼时,中国已经是世界第一大电线电缆生产国,行业规模及用铜量位列世界第一。进入 2010 年,铜价大幅回升,伴随经济回暖,促进了电缆的更多需求,预计今年全行业增幅仍将较为明显。

杜南平坚信电线电缆行业大有可为,果断调整了主营业务范围,从单一电缆附件,转型为专注于电线电缆及电缆附件的研发、生产、销售。

与欧美日市场均由少数几家大型电线电缆企业垄断不同,我国电线电缆行业虽然产值过万亿,但行业内企业众多,行业集中度较低,行业前十名企业的市场占有率不到 10%。电线电缆行业多数企业规模较小,产品单一且多集中在中低压电线电缆领域,因此中低压电线电缆产品同质化严重,市场竞争非常激烈。

中辰股份的主要产品为110kV及以下电力电缆、750kV及以下裸导线、电气装备用电线电缆等电线电缆产品及电缆附件。目前已自主研发并生产200多个细分品种的电线电缆产品,2020年,电线电缆贡献了99.94%的收入。

公司产品应用于输电电力工程、火力发电、水力发电、新能源发电、电气化铁路、城市轨道交通等领域。其中,以国家电网公司、南方电网公司以及“两 网”公司下辖省市县电力公司为主要客户,销售收入占比过半。

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中辰股份生产车间内景 图/中辰股份

为了改善客户结构,中辰股份近年来加大对非电力系统领域客户的开发,公司在非电力系统领域的销售金额快速增长。

同时,在优化产品结构努力,持续加大在特种电缆领域的产品研发、市场推广和客户开发力 度,积极完善产品结构和市场布局。2019年营业收入首次超过20亿元,为20.94亿元。

2020年实现营业收入20.54,净利润9046.83万元。在新冠肺炎疫情的影响下,收入和利润均有小幅调整。

在国内一众电线电缆企业中,中辰股份的生产规模和综合实力排在第二梯队。杜南平认为,公司目前的收入和利润基数比较低,未来增长空间很大。

在他看来,保持增长是上市公司的责任,不增长少增长都是落后,收益才是硬道理。“我们把募投项目作为公司发展的一个新的亮点,如果完全能够达产,就能够实现现有利润的翻倍。”

本次A股IPO,中辰股份募集到3.09亿元,计划投入到环保型轨道交通用特种电缆建设项目、新能源用特种电缆建设项目、高端装备线缆研发中心建设项目。

杜南平坚信朝着募投项目的方向,发力目前鲜有企业涉足的特高压、超高压电力电缆和高端特种电缆领域,3-5年内业绩翻两番不成问题。

对于具体的规划,他说:“我们会在省会、地级市、县级市开电线电缆专卖店,主要销售对民用对企业用的产品,这一块我们现在做的很少,这块是我们未来的发展方向。另一方面我们会对国家鼓励的500千伏以上的特高压电缆、海底电缆等产品进行拓展。”

04

用现在的选择决定未来的模样

上市这个“小目标”完成后,作为一个目标导向型管理者,杜南平开始思考如何做大做强。除了在研发和产品上发力,他还宣布将重塑组织管理。

按照杜南平的想法,中辰股份将走向职业经理人制度,他强调现阶段不考虑让女儿接班。“上市以后,我会请第三方咨询公司进驻公司,对我们目前的生产经营和管理做详细的评估,然后我会着手进行大调整。”

杜南平认为,“人才”“年轻的人才”是企业永续经营之道。“能者上,平者让,庸者下。”,他预告自己将开启一场队伍洗牌,目标是懒人、老人,原则是不改变就淘汰。

在出发前往深圳IPO路演的前一天,他在宜兴公司总部召开了一个管理层会议,列席的多是老员工、老股东。会议开始,先感谢大家对公司的奉献:“没有在座的各位,就没有我们中辰股份的今天。”

稍后,话锋一转,便撂下“狠话”:“但是继续留着你们这帮老臣老员工,可能就没有我们中辰股份的未来,所以你们不要骄傲,后面改制,该淘汰还在淘汰。至少明年淘汰一半,后年淘汰70%,三年之内基本淘汰光。”

话音落下,会议室一片沉默,没人吱声。

“您觉得这种不吱声意味着什么?”

“一部分反对。我可以理解他们反对,如果我在这个位置上我也反对。公司好不容易上市了,他也是上市公司的副总或者什么的,然后说你年纪大了,你这几年贡献度太低,不适应公司的发展,他肯定会很难过很生气,甚至拂袖而去。”

公司这些老同仁跟随杜南平创业多年,一路并肩作战,情谊并不少。

“大部分是跟着我的一帮人,我都50多岁,比我年轻的也45岁以上了,实际上已经不行了。我27岁在远东就当经理了,当时多年轻。所以我要大胆的启用80后90后。我愿意给他们机会,愿意老人淘汰。”

“能者上,平者让,庸者下。我们现在平者都不肯让,年轻人、有能力的人怎么上?也不是强求一定要淘汰,但是我要让每个人敲响警钟,有危机感。”

杜南平希望打造一个“高效、简洁、年轻”的管理团队,方能保障更高的效率,产出更大的效益。

“中国要想屹立于世界民族之林,要发展。要发展就要投入,设备要改造,产能要升级,固定资产要投入,这一切都要用电,用电就要用电缆。我们的行业尽管是一个传统行业,但我相信只要中国发展,电线电缆行业也会同步地发展。”

“作为一家电线电缆企业,我们只有强大自己的资本、产品结构,提高品牌知名度和美誉度,提高企业竞争能力,增长才会更大,效益才会更高。”实现以上种种,离不开人才护城河。

若现实情况不由人,那就努力变成想要的样子,用现在的选择决定未来的模样。

这是杜南平的管理哲学。

声明:证券时报力求信息真实、准确,文章提及内容仅供参考,不构成实质性投资建议,据此操作风险自担。

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