被誉为“小东财”的网信证券，发展规划愈加清晰。

据介绍，网信证券的长远目标，是致力于成为“以服务中小投资者为主，以财富管理和金融科技为特色的互联网”证券公司。在近期完成工商变更登记后，网信证券将先逐步恢复经纪业务。随着定增完成之后，网信证券会逐步开展两融、资管等业务，未来也会考虑更多的证券业务线。

经纪业务将会是网信证券的重点，且不会实行恶性佣金战。网信证券希望五年之后，能够把经纪业务排名推进到行业前20。据了解，指南针也会开展基金三方代销、券商资管产品销售等业务。

目前，网信证券高管团队已经储备完成，且已投入前期准备工作。部分高管来自证券行业，个别高管来自指南针。指南针在介绍公司情况时称，从非银的角度来看，公司有望成为继东方财富之后第二家互联网券商，具有先天流量优势。

未来经纪业务冲进行业前20

近日，指南针公布了投资者关系活动记录表。其中的一些内容，透露出了不少网信证券将来的发展规划。

据介绍，网信证券经营的未来五年内，公司有三步走的目标。

第一步，一年之内扭亏为盈。通过测算公司的体量，包括网信证券目前亏损的规模，这一步相对把握较大。第二步，希望在未来三年以后，能够把网信证券经纪业务做到市场中位水平，大概排名在40-50名左右。近期证券业协会公布了2021年证券行业的数据，经纪业务收入排名第40位大概是10亿元左右。这是公司的努力目标。第三步，到五年之后，希望能够把经纪业务排名推进到前20。很显然，公司要把经纪业务条线作为业务重点来做。

从开展业务的具体步骤而言，指南针二十多年服务于中小投资者，公司的客群与证券经纪业务的客群基本是100%重合的，公司首先考虑经纪业务协同性布局。

今年下半年先恢复网信证券的经纪业务，形成软件服务和证券经纪业务的客户闭环，进一步提高付费转化率和用户粘性。这个过程中，公司会先进行小范围尝试、迭代、逐步扩大范围，不断修正方法、路径，力争探索出稳定、高效且可持续的业务模式，同时也将陆续恢复业务所需的必要设备、系统和人员。

公司本次定增不超过30亿元，用于补充网信证券的资本金。预计2023年后，公司会陆续开展证券全牌照业务，根据自身客观条件，基于客户样本、客户画像优势等开展基金代销、两融、自营及资管等业务。

另外，未来经营网信证券的经纪业务也不会实行完全恶性化的佣金战，会采取一个相对公允的市场价格方式，在输出指南针特定服务之后，还有可能采取相对高的佣金策略。

指南针称，对网信证券的定位其实是以中小投资者为主，这是公司的服务群体，坚持以中小投资者为主，然后以金融科技和财富管理为特色。财富管理要从过去对证券客户的股票账户服务扩展到泛财富领域。这会涉及到未来对客户的“另外100万”的服务，意思是如果一个股民在证券市场的资金保有量有100万元，那么他在银行或者其他地方可能还有另外100万元资产。公司会争取服务到这另外的100万元。

据了解，指南针也会开展基金三方代销、证券公司的资管产品销售等业务。基金业务未来能给公司带来一定的客户增量，尤其是基金代销领域。网信证券本身具有基金销售资格。另外关于基金代销，指南针已经投入准备了一段时间，有一个APP叫“指南针基金”，处于等待牌照的阶段，期望完成后投入规模运营，形成对客户服务的补充。

高管团队来自于同行

指南针表示，未来网信证券的高管构成分为两类。一类必然是来自金融行业的专业人才，例如，将来证券公司的董事长、总经理、合规总监、财务总监等，公司已经储备完成。这些人都是过往证券行业的优秀高管，而且已经投入前期准备工作。另一类是，指南针的个别高管会去担任证券公司的高管，输出IT和互联网能力，形成指南针对证券公司的赋能。

据了解，指南针要推出近30亿元的定增方案。指南针称，公司会将全部募集资金投入网信证券，充实其资本金，以支持一些重资本业务，例如帮助证券公司自营业务等。另外，参考东财的部分业务模式，资金也可能会拉动融资融券业务的开展。

同时，指南针称，这笔融资是公司的必要性融资。指南针花了15亿元的自有资金收购网信证券，但这笔钱是作为偿债的资金付给了原网信证券的债权人，接手的网信证券净资产只有2亿元多，基本上只能开展经纪业务，所以需要为网信证券注入新的资金。

目前定增计划尚处于早期准备阶段，中介机构正积极准备相关申报材料。“目前股吧等自媒体论坛常讨论推测公司的定增价格等内容，这里特别说明一下，这些观点均是毫无根据的，敬请投资者注意鉴别有关信息，注意投资风险”，指南针说。

据介绍，未来网信证券的营业部，不会走类似传统证券公司营业部的思路，会以集中式管理下触达客户的一种轻型营业部为主，功能旨在便于客户完成一些临柜业务。同时，根据指南针现有客户的地域分布，网信证券原有的40家营业部大部分会保留，其现有分布上相对科学，东南沿海和一些主要的省会城市基本覆盖到了，后期会视情况适当再补充一些。此外，网信证券现有员工三百人，按照重整计划，公司将全部接收留用，可能一两年后人员规模会根据业务扩展情况增长到五六百人。