刚刚过去的8月，深圳楼市并没有像8月骄阳般火热。相反，二手房过户量仅2000套，环比小幅下跌2%，也远远低于5000套荣枯线水平。

“现在基本上都是刚需客户买房，投资客已经非常少。”晚上9点多，赵经理仍在守在店里，在他眼里，降息等利好消息应该会刺激部分客户特别是刚需客户入场，所以他抓紧时间给客户打电话沟通。

“虽然利好消息频现，但我感觉现在客户的信心还是不足。”赵经理告诉记者，“越来越多的二手房业主愿意以参考价或者接近参考价的价格卖房。要是放在以前的深圳楼市，只要有降息这样的消息，肯定至少会有一波小行情。”

除了成交量不见起色，众多数据都可以说明当下深圳楼市的“成色”到底如何。乐有家研究中心的数据显示，8月该中心监控到的业主挂牌价有明显下滑，对比6月跌幅1.3%，环比也是持续下滑，达到了近1年来的最低点，降价成为市场普象。此外，置业需求上，今年上半年深圳刚需及改善的占比相较2021年均有所提升，其中改善需求占比从20%提升到了22%，购房者逐渐回归理性，另外，新政下投资客被精准打击，占比从10%跌至4%。

目前，楼市正式进入传统金九银十重要节点，房企也正加快入市步伐。“2020年的金九银十是我最忙的时候。”会想去两年前的金九银十，赵经理也赶感慨市场“说变就变”。在赵经理看来，他对今年楼市的“金九银十”还是保持谨慎。“根据我与客户沟通的结果发现，刚需置业者还是看重自己的收入预期变化，也普遍关心二手房参考价到底会不会变？或者说会如何变化？”他还预计，在各种环境条件不变的背景下，降价求量将成为房企冲破困局的必然选择，所以新房会继续“抢夺”二手房市场的客户。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静表示，根据中指监测，今年以来全国已有超240个省市优化调整政策超650次，尤其是4-6月政策密集出台，7月以来各地因城施策有所放缓。短期来看，各地因城施策的节奏或有望加快，市场有望进入新一轮的政策集中出台期。楼市传统“金九银十”即将到来，当前释放出积极的政策信号，有助于市场预期好转，随着政策的不断优化，楼市活跃度较7-8月有望改善，预计热点城市的市场或逐步企稳并恢复。

对于自己的生意，他显得有些担心。“今年生意肯定大不如前，但我发现只要价格有优势，例如业主挂牌价低于参考价，还是会有客户愿意快速出手，说明需求仍在，只是整个市场都在博弈。”