中国基金报 安曼

Z世代人类谜一样的消费观，着实让人看不懂！

最近，一只粉毛狐狸霸屏了。TA曾一天上了五六条热搜。

据了解，这只名为玲娜贝儿的粉毛狐狸，9月29日在上海迪士尼度假区全球首发亮相。出道仅半个月，就新晋为迪士尼的顶流，有人为了买它，排队7个小时，连毛都没摸到。

玲娜贝儿每天都是生龙活虎的，自带一股没有被欺负过的欢脱。

对，就是这样一个毛绒玩具，让不少人为它疯狂……

因为上海迪士尼坐标川沙，那些为玲娜贝儿痴迷的网友，又把TA称为“川沙妲己”。

线下排队4个小时

线上售价超1000元

综合多家媒体报道，在9月29日，玲娜贝儿首发时，有网友称买首发玲娜贝儿周边时，排一次队伍就是4个小时！

还有人说：4小时算什么，排了7小时的飘过

甚至有人不远千里，只为带一只粉红毛绒狐狸回家。

一向对排队深恶痛绝的基金君，立马跑去闲鱼上看了一下，惊呆了！

原价219元的玲娜贝儿公仔在闲鱼上的转售价，最高高达1600元，居然还有人表示想要？？？

在黄牛处配货购买

网友：这是在买爱马仕吗？

最近，多位网友在社交平台发帖：“离了个大谱，今天问了一手黄牛，迪士尼新出的玲娜贝儿的价格，才知道不是加价买的问题了，是要配货！买迪士尼毛绒娃娃居然还要配货了，必须加购别的周边产品到一定金额才能排队拿到……”

有网友表示，这是在买爱马仕吗？

PK老牌“川沙女明星”

“玲娜贝儿太可爱了，我的钱包都给你!”

“天啊，我宣布我的女儿从星黛露立即变成玲娜贝儿。”

“请问谁不想抱着玲娜贝儿的尾巴睡觉呢?”

……

看着网上这些留言，基金君彻底懵了，星黛露又是谁？

搜索了一通才明白，星黛露是玲娜贝儿出道之前的“迪士尼顶流女明星”。诞生于2017年的它，据上海迪士尼官方公布的数据，如果将度假区售出的所有星黛露主题的商品叠加起来，其总高度相当于119座珠穆朗玛峰

在闲鱼上，一些限定款的星黛露套装甚至售价高达上万元。

如此疯狂的行为背后，肯定少不了黄牛党的推波助澜。

8月4日，上海迪士尼以“玉兔”为主题，推出“中秋星黛露”，售价359元一个，出售地点在迪士尼世界商店和甜心糖果。

消息一经发布，便引起粉丝追捧。有人称：“当天，有黄牛一麻袋一麻袋买走（周边）。”

在闲鱼上，目前，“中秋星黛露”二手价格普遍在700元上下，上千元的不在少数，最高可至2599元。其中，还有卖家是以年卡打折后的价格购买，实际到手价格仅为287.2元。

也就是说，一只“中秋星黛露”最高可以炒到10倍。

中国Z世代的购买力有多强？据公开资料显示，星黛露虽然首发于2017年东京迪士尼，但是仅仅在2018 年在上海迪士尼乐园亮相后，在 2020 年迪士尼年报中，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。

在二手市场价格能翻几倍，也是检测一个产品究竟有多火的标准之一，举个例子，星黛露中秋限定款于 8 月 6 日正式发售，原价 359 元，第二天就在二手平台被炒到溢价 2-3 倍。

粉红小狐狸玲娜贝儿，则是星黛露这一顶流的“复刻”。

于 9 月 29 日，玲娜贝儿正式出道后，全网热度直追星黛露；在上海迪士尼乐园，女孩们“从排队到拿到手 7 个小时起”，只为领小狐狸回家；在二手平台上，玲娜贝儿的玩偶及钥匙挂件均溢价三倍以上，部分黄牛直接打出旗号“勿拍无货”。

5年卖出577万个毛绒玩具

迪士尼的“造星运动”

无论是星黛露，还是玲娜贝儿，既不是我们在动画片里看到的卡通人物，火爆起来的路径也非常粗暴、简单，设立简单的人设，配以铺天盖地的营销和二手市场的推波助澜，就可以打造一个名利双收的IP，这似乎已经成为迪士尼新的财富密码。

据了解，如今，星黛露、玲娜贝儿等周边产品，已经成为迪士尼的主要营收之一。

据上海迪士尼度假区5周年之际公布的数据，自开园以来，园区已累计售出毛绒玩具超过577万个，相当于每4位上海市民中就有一位拥有至少一个迪士尼毛绒玩具。星黛露更是广受欢迎，若将度假区售出的所有星黛露主题商品叠加起来，总高度相当于119座珠穆朗玛峰。

迪士尼（DIS.US）2020年年报显示，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。

公开数据显示，迪士尼主题公园业务的收入分为五大类，包括门票、商品/食品和饮料、度假区、商品授权与零售、公园牌照及其他。其中，商品授权与零售占比最大，达到25.36%；门票收入位居第二，占24.37%；商品、食品和饮料以及度假村的收入约占20%。

而园内商品二次消费收入，主要依靠迪士尼强大的IP护城河。艾瑞咨询数据显示，2019年美国10大头部IP全部来自迪士尼，其衍生品的收入是纯内容收入的4.2倍。