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国风内容电商“玩物得志”一年营收20亿 源码资本领投完成B轮融资

2020-04-20 11:06来源:证券时报网作者:李明珠

国风内容电商玩物得志宣布完成数千万美元B轮融资,源码资本领投。App上线一年,销售额突破20亿元人民币,注册用户数突破1500万,超过20万家优质文玩商家入驻。玩物得志App对文玩行业的重塑得到了众多资本的认可,2018年12月至今已完成了四轮融资,源码资本、险峰长青、真格基金、GGV纪源资本等知名投资机构均参与其中。

据国内知名的移动互联网大数据机构QuestMobile的数据显示,玩物得志的月活跃用户数(MAU)超过300万,位居整个文玩电商行业第一名,综合电商增速第二名。这个上线仅13个月的国风内容电商平台,正以势不可挡的黑马姿态成为这个赛道的头部玩家。

玩物得志创始人&CEO唐金尚说:“玩物得志的使命是做东方文化的传承者,我们将做长期的有利于行业发展的事。让文玩破圈,成为国风传承潮流。让国风好物等于玩物得志。我们希望聚集一亿位喜欢国风文化的玩家,让更多年轻人喜欢国风文化。”

作为玩物得志董事,源码资本孙彤表示:“玩物得志所在的泛国风市场品类红利充足,用户属性也具备一定的防守力;公司早期低成本拉新,并建立了优质的供给矩阵,长期可以持续释放渠道及品牌价值;同时我们也很认可CEO的敏捷思辨和执行能力,团队年轻、完整并有战斗力,我们对玩物成为该领域的第一梯队企业有期待有信心。也希望团队在业务快速增长的势能上,初心扎实,持续精进。我们非常看好玩物得志在该赛道拥有的模式竞争力、以及优质的供给需求端沉淀。相信行业长期也会诞生更好的品牌影响力,让用户在想到珠宝文玩国风好物的时候,脑海里有一个明确的去处。”

对于玩物得志创始人&CEO唐金尚来说,投身文玩行业,创办玩物得志App的初衷只因为对中国传统文化的热爱。唐金尚自幼习武、画画,对中国历史和中国传统文化十分热爱。大学毕业后先后就职于京东和阿里巴巴集团,在这两段工作经历中,互联网科技对于改造传统行业的能力给他留下了深刻印象。出于兴趣与热爱,唐金尚投身于文玩艺术品行业电商化,而互联网与文玩行业的双重基因,让他足够了解文化产业,也能够运用互联网思维去重塑文玩行业。

“把行业做大”是唐金尚说的最多的话。文玩艺术品消费在国内已积累了一批固定的用户和圈层,这些用户喜爱中国传统文化,对文玩商品的鉴别和购买也有了一定的经验。但这批“存量用户”只占潜在消费人群的一小部分,唐金尚的视野更多的聚焦在圈外的“增量用户”上。

“如果我只做存量用户,那我不需要融资也可以运营得很好。如果存量用户只占潜在消费人群的1%的话,那我的目标是剩下99%的用户。只有为行业做增量,才能把行业做大。”玩物得志创始人&CEO唐金尚显然站在更高的角度去分析整个文玩行业的发展。

无论把玩还是投资,文玩消费实质上是一种精神消费。“美国有嘻哈文化和NBA文化,欧洲有奢侈品文化,中国实际上也有属于自己的文化。比如说北方男人喜欢盘手串盘核桃,南方男人喜欢喝茶,中国女性都喜欢翡翠手镯等等。”唐金尚说。

随着物质需求得到满足,越来越多的消费者开始注重自身的精神需求。文玩艺术品作为几千年来传统文化的载体,“寄情于物”已成为越来越多消费者尤其是年轻群体的选择。但对于这些从未接触过文玩圈子甚至从未购买过文玩商品的用户来说,传统文玩交易“真假难辨”、“打眼交学费”的行业顽疾显然是劝退他们的最大原因。

为此玩物得志App推出了国内首创文玩交易全流程保真服务——玩物鉴别,并投入大量成本建立自营仓储和鉴别体系,与超过300位拥有GAC、CGC、FGA、NGTC等资质的资深鉴别师展开合作。通过自营仓中转、开箱验货、商品鉴别的方式,开创了“先鉴别,后发货”的全新购物流程。

唐金尚说:“如果一个刚入门的用户第一单就买到假货,那他以后可能再也不会购买任何文玩商品。我们要做的就是让用户购买无后顾之忧,解决真假的问题。让用户从性价比高的商品开始试水,培养兴趣并有了一定经验后慢慢成长为资深玩家。”

随着近年来国风文化和国潮兴起,中国人的文化自信心也越来越强,消费者对于中国传统文化的关注与喜爱已达到了新的高度。对于正在努力“破圈”的玩物得志App来说,也许这真的是一个属于它的最好的时代。

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