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电商618大战:从香皂花到四合院,比拼非主流产品

2019-06-18 07:36来源:中国新闻网作者:吴涛

一年一度的618电商大促销又来了,记者注意到,今年电商更多的是比拼新品、非主流产品,因为普通商品,每家电商基本都有,且价格差不多;另外,下沉市场在今年618爆发,三线及以下城市消费能力被进一步唤醒。

资料图:京东618全球品牌峰会。<a target=\'_blank\' href=\'http://www.chinanews.com/\' >中新网</a> 吴涛 摄 

资料图:京东618全球品牌峰会。中新网 吴涛 摄

从香皂花到四合院,618比拼非主流产品

记者注意到,今年618,电商都在比拼首发新品能力。例如京东此前就宣布,今年618期间,90%的核心品牌将发布新品。近来,天猫和美菱也推出限量的美菱NBA球迷冰箱,天猫首发。

除了新品,一些非主流产品也是电商比拼的。京东甚至专门成立了非主流业务小组。例如,618期间售卖的奇奇怪怪的农药、肥料;武汉的货船;北京的四合院,等等。

还有一种旅拍服务,在618出现在电商平台上。即出去旅游,选有打卡性质、网红性质的旅游目的地、酒店去玩,相应的还要有人帮你拍照。真是应了一句话:“出去旅游,一定要让朋友圈知道我旅游,否则跟没去过一样。”

另外,618期间,“开光”物品大销。京东数据显示,6月1-12日,带有“开光”“平安”“福”关键词的汽车挂件摆件销量同比增幅29%,其中已婚用户占比75%,男性用户占比74%。

部分电商还上线了香皂花,且卖得特别好,让直男一下子现出原形。香皂花长得跟鲜花一模一样,价格会比鲜花便宜1/3甚至更多,但是直男们不知道,觉得反正长得一样,还便宜,还有香味,就当真花买了。相关数据显示,618期间购买香皂花的男性用户占比89%。

资料图:拼多多参与618大战。<a target=\'_blank\' href=\'http://www.chinanews.com/\' >中新网</a> 吴涛 摄 

资料图:拼多多参与618大战。中新网 吴涛 摄

下沉市场爆发:小镇青年狂欢618

除了发新品,发独家非主流产品吸引消费者,今年618,电商都在争夺三线及以下城市市场,其消费能力也被进一步唤醒。

记者随机采访了多位网购用户发现,北京、上海等一线城市用户对618反响一般,“平时也会网购,没必要非要这时买”;相反,一些县城网购用户却对618很热情,也经常发一些拼购活动链接。

拼多多大数据研究中心首席分析师王涛称,本次618期间,拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市。

拼多多数据显示,苹果2代AirPods无线耳机,近半数的订单量来自下沉市场;华为、小米、OPPO、vivo等新款手机,也均大批量销往了下沉市场。

京东近日发布的报告显示,渠道在下沉,模仿型排浪式消费阶段已经基本结束,个性化、多样化消费渐成主流。在这一大环境下,以消费者为中心的反向定制(C2M)模式将越来越火。

以显示器为例,传统的显示器产品供应链需要途经面板厂、代工厂、品牌方、再到消费者,新品通常要花费近18个月才能上市;而通过反向定制,电商平台将用户需求反馈给上游代工厂,各方分工同步推进,产品上市周期大幅缩短,部分产品甚至不到6个月就可以送到用户手上。

关键这种模式也能将商品价格拉下来,满足三线及以下城市用户需求。有分析人士认为,以扫地机器人为例,之前的价格区间是1000元左右,可能目标群体不到1000万人,而通过反向定制,推动上游制造业的升级,能将价格区间降到300元左右,目标群体就有可能扩充10倍到1亿人,这是一个广阔的增量空间。

另外,不要以为反向定制产品质量就不行,实际上,头部玩家都在参与其中。据京东公布的数据显示,京品家电已上线63个家电品牌的44个品类,包括美的、海尔、格力等旗下全系列家电产品都将参与反向定制,成为增长最迅猛的家电“新势力”。

Quest Mobile在今年5月发布的《下沉市场报告》中提及,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,存在巨大的人口红利,下沉用户网购热情越来越高,且线上消费能力也在提升。

格兰仕发声明称,在天猫平台出现搜索异常。图片来源:格兰仕官方微博截图。格兰仕发声明称,在天猫平台出现搜索异常。图片来源:格兰仕官方微博截图。

延伸

——618口水战、逼迫商家二选一现象仍存

和往年一样,电商逢节必战,今年618也不例外。而且有一个趋势,更多的是商品品牌方和电商平台大战。

17日,格兰仕发布声明称,自5月28日格兰仕拜访拼多多以来,格兰仕在天猫平台的搜索端陆续出现异常,导致正常销售遭遇严重影响。发现异常后,通过各种方式与天猫沟通,但异常问题至今尚未得到解决。

14日,戴森官方微博发消息称,618 从头开始!建议用户在戴森(中国)授权官方渠道购买,2550元即刻体验戴森Supersonic吹风机,活动期间官方旗舰店并无1999价格哦。疑似回应拼多多的低价售卖。

据了解,端午节前后,拼多多以2000元左右的价格出售相关型号戴森吹风机,全网最低价斩获一大批消费者。

另外,电商逼迫商家二选一现象仍存。618开启之前,拼多多联合创始人达达称,个别“经济体”先携行业垄断优势地位逼迫商家要么关店,要么出函声明自己已经从拼多多撤店。

“有消息称,从不愿透露姓名的业内人士处了解到,苏泊尔、美的、九阳等三家电器企业要撤出拼多多。但实际上是,上述三家电器在拼多多实现了巨大的销量。”达达称。

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