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装修辅材B2B平台“掌上辅材”完成A+轮3000万融资

2019-05-21 11:18来源:证券时报网作者:李明珠

装修辅材B2B平台“掌上辅材”宣布完成A+轮3000万融资,由源渡创投领投,老股东源码资本跟投。

掌上辅材是一家装修辅材B2B线上平台:上游,链接品牌供应商并利用渠道优势获取价格优势,同时整合极度分散的优质工厂并通过赋能盘活其过剩产能;下游,为优质工长及装修公司提供高性价比、有保障的一站式线上采购服务;中间环节,利用互联网、AI等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节,搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系。通过此模式,掌上辅材正在逐步替代以“建材城”为代表的传统线下分销模式。

掌上辅材占北京家装辅材20%市场份额

自2017年9月上线以来,掌上辅材立足于服务行业内中上层的“优质工长”,并与他们建立强粘性。据了解,在整个由工长采购的辅材市场中,用户主要分三层:

1)优质工长,他们口碑好、工地多,订单主要来自口碑流量(老客户推荐及自然流量)。为保证交付质量,他们采购时对品牌、质量及正品保障有很高的要求。同时,由于工作繁忙,他们也看重高效率高保障的下单、配送及售后服务,这群工长,正是掌上辅材目前的主要客户群体。

2)中间层工长,部分订单来自于口碑流量,部分订单来自于外部渠道流量。他们的需求根据订单来源也有区别,部分遵循优质工长的需求,部分类似尾部工长的需求。

3)尾部工长,订单主要来源于外部渠道流量(挂靠、网单),以低装修预算项目为主。这些项目利润微薄,只能牺牲材料质量,因此他们对辅材的品牌、质量及服务要求较低。

深挖上游供应商 挑选优质潜力股

掌上辅材利用技术及渠道优势为其赋能,帮助其解决品牌效应弱、获客困难、无法精细化运营等最终导致其产能过剩的问题。

据悉,辅材腻子市场的新秀“壁贝”通过与掌上辅材的合作,顺利打开了零售销路,在众多老牌腻子厂商中脱颖而出,对同类型老玩家的替代率从微乎其微提升到50%以上,整体产能利用率显著提升约30%。未来,公司将持续深耕上游,通过合作、OEM、ODM等方式盘活上游资源,共同推进整个辅材行业的改造升级。

中间环节方面:掌上辅材重视技术对辅材行业的赋能,持续投入资源,为采买\物流\售卖等环节提供数字化的创新和改造,旨在建立一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系,从而降低运营成本、提高对上下游的交付质量及交付效率。例如:在售卖环节,通过机器学习发现潜在客户群体,销售效率相比行业内的传统做法提升了3倍;在配送环节,通过智能调度算法,降低25%的配送成本;在采买环节,通过建立完整的数据库及未来销量预测,指导采购并提高了库存周转。

谈到公司未来发展的重点,掌上辅材创始人兼CEO薛承坤透露:除了工长以外,公司将与更多的中小型家装企业合作,并已经针对此类群体提供了新的供应链解决方案;除了家装之外,将借助在供应链上积累的优势,为中小型工装项目提供服务;掌上辅材近期连续两轮融资,囤积了相对充足的弹药,已经占领了辅材电商行业的有利地位,即将开启模式复制。

针对本次投资,源渡创投管理合伙人王学峰表示:装修辅材的供应链目前处于传统状态,物料品类多,上游厂商分散,行业整体效率不高。我们对掌上辅材团队的思路和执行力有充分的信心,相信他们会给这个行业带来全新的面貌。

源码资本连续投资了掌上辅材的天使轮、A轮,本轮继续加码。作为公司董事,源码资本赵万荣表示:“掌上辅材为辅材流通行业带来效率提升后逐步有行业基础设施价值,看好薛总团队做好区域试点后,以效率优势完成全国扩张。”

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