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一出手就是500万美元!包凡、李斌助力蔚来汽车老板娘创业

2019-03-20 19:36来源:证券时报作者:李明珠

证券时报记者 李明珠

每一个成功创业男人的背后,都有一个鼎力支持的女人:“你放手去做,失败了大不了我养你!”蔚来汽车的李斌似乎也是其中一个,在和媒体交流过程中毫不掩饰其太太对自己创业的支持。而在李斌创立的蔚来汽车成功登陆纳斯达克之后,在他背后的这个女人也不甘示弱,开始自立门户做起了时尚女装社区的互联网创业。

根据36氪今日消息,由蔚来汽车创始人李斌的太太、原中央电视台英语新闻频道主持人、记者王屹芝创立的中高端女性的垂直时尚社区——“光芒”App所属公司开果科技于2018 年9月完成500万美元的天使轮融资,而这个时间也恰好是蔚来汽车在美国上市的日子,颇有几分“巾帼不让须眉”的味道。

BAI 、MSA领投 包凡站台 投资阵容强大

投资团队里也是豪华阵容,由贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、和玉另类投资基金(MSA)共同领投,华兴资本包凡、许彦清夫妇、蔚来汽车李斌跟投。夫妻间互相帮衬自然是人之常情,而拉来了素有新经济公司捕手之称的华兴资本包凡个人投资,更是显示出李斌夫妇和他的深厚交情。

据此前媒体报道,李斌造电动汽车的想法,来源于北京的雾霾天,他一直忧心忡忡,不是45度角仰望天空,而是低头思考,有关蔚来的点子就是在这时候诞生的,蔚来即未来的蓝天。而王屹芝的APP取名“光芒”,也有种积极向上、给人希望的感觉。

开果科技目前主要专注在产品“光芒”的迭代和运营上。或许和王屹芝此前的职业背景有关,从央视主持人到互联网公司创始人的转变并不为奇。由于记者的身份特殊性,可以接触到很多企业界名流和知名人士,此前就有王屹芝支持李斌的各种故事版本,并不是嘴上说说,为了帮助蔚来融资,她约上奶茶妹妹,攒了一个刘强东与自己丈夫的饭局,吃着聊着刘强东就成了蔚来的投资人之一。不仅如此,王屹芝还成了“太太外交”的代表,成为蔚来的天使投资人之外,还发挥自己作为公众人物的优势,在各种场合积极宣传蔚来,助丈夫一臂之力。

而有意思的是,王屹芝是做“光芒”APP,李斌又成为了天使投资者,不同于其他很多互联网公司创业的夫妻档,如百度的李开复和马东敏,当当的李国庆和俞渝,一起经营公司,而是彼此以资本、资源支持为主,互不干涉。

尽管蔚来汽车已经在美国上市,所面临的问题仍然很多。尤其是在最新的2018年财报公布之后,全年净亏96亿元人民币的数据更是引发了市场对于2019年国内新能源汽车公司的生死之年的讨论。虽然李斌还比较乐观,认为新能源汽车公司的生死之年应该是在2023年,也就是4年后,才会有真正的竞争,到时候就能看到谁能活下来,谁能真正地占领市场。但有投资人并不这样看待,基石资本董事长张维近日发表署名文章,直言2019年将是造车新势力的倒闭年,在中国并没有任何一家新能源造车企业值得投资。

看好中高端市场付费能力

创业之路并不容易,无论是对蔚来还是对于“光芒”。

王屹芝坦言,之所以选择了时尚这个方向,源于她个人是时尚爱好者,她发现现有的网络平台,并没有能够很好地把这些时尚资讯聚合起来,比如微博对深度内容支持不够,且博主分散,微信公众号就更为独立了,她认为,用户需要高效地获取更丰富的精选信息。于是在跟投资人、丈夫李斌、以及时尚圈内的一些朋友沟通后,打造中高端女性的时尚社区成为了她想要尝试的方向。

“光芒”未来的发展计划打算分几步走。第一步是先将时尚信息聚合起来,类似互联网化的时尚杂志。目前光芒已经入驻了150多个头部时尚博主,比如gogoboi、包有钱女士等。对于这些博主来说,微博的限流一直是一个让他们头疼的问题,而现在他们多了一个内容分发的渠道。对于光芒来说早期需要优质的内容培养社区调性,而博主就是最好的选择。

在挑选博主上,光芒舍弃了那些偏试色、测评的美妆博主,而是让更多有自己审美的时尚博主入驻进来。与小红书等更偏向信息检索的社区不同的是,光芒希望成为一个能够引领消费者决策的平台。

第二步是增加UGC内容,加强社区互动。在社区冷启动时,光芒导入了1000个种子用户,而他们都有很强的表达欲,这让光芒想要更多的去拓展UGC内容,下一版本将会上线“圈子”的功能,让用户在主题下进行交流。

光芒搭建了自己的积分体系,通过发帖、加精、新增粉丝数量等维度来衡量积分,用户可以用积分兑换商品或者线下活动参与名额。这些线下活动都围绕“女性之美”展开,比如花艺体验、珠宝背后的故事、准新娘的试纱盛宴。线下是光芒用来增加用户粘性、培养用户心智、提升品牌认知度的途径。

第三步就是商业化。王屹芝说道:“大家都在做下沉市场,但别忘了最有付费能力的中高端市场。”这样一个定位的社区天花板是比较明显的,但确实离变现也是更近的。广告、电商、做连接设计师与消费者的平台等都可能是光芒会尝试的方向。

是否能做到和李斌蔚一样的成就,目前尚未得知,但根据记者了解,目前时尚领域充斥着各种类型APP,竞争颇为激烈,要想杀出一条路并不容易。不论是做导购的蘑菇街还是做社区的小红书,或者是跨境的网易考拉,以及社交拼购的拼多多云集,有很多用户,对平台所推荐的商品依然存有质疑。尤其是中高端用户对于商品品质的要求更是严苛,如果过分强调内容和社交,平台反而失去了对电商基因的把控。

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