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素士完成2亿元C轮融资,成获最大单笔融资额的个护家电品牌

2019-02-11 18:30来源:证券时报作者:张国锋

今日,素士宣布成功完成2亿元人民币的C轮融资,创造了个护家电领域的最大单笔融资额,此次融资由嘉御基金领投,昆仲资本、景林投资、兰馨亚洲以及云沐资本联合投资。老股东凯辉基金本轮继续跟投,云沐资本担任本轮融资的独家财务顾问。在资本寒冬中逆势完成新一轮融资,并获得顶级投资机构的加持,素士将着重加强产品研发和品牌宣传,把美好生活带给更多消费者。

相比于传统大家电,小家电更能满足消费者的细分需求,并且拥有更新换代速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点。预计在2020年,中国个护小家电的市场将会有接近500亿的市场规模。个护小家电大致可分为五大子品类,分别是:毛发修剪类(电动剃须刀、理发剪等);口腔护理类(电动牙刷、水牙线等);毛发护理类(电吹风、卷发棒等);美容护肤类(化妆镜、洁面仪等);健康按摩类(手持按摩器、护眼仪等)。

通过分析未来的增量市场规模以及新一代消费者的消费习惯,素士选择专注于毛发修剪、口腔护理以及毛发护理这三大品类,其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风。自2015年公司成立以来,素士逐渐摸索出一套从3C产业链提炼而出的产品研发流程和品质检测标准,并且从底层核心零部件切入,搭配创始团队最为拿手的外观和工业设计,使得素士的产品在市场上一直叫好叫座。

在决定做电动牙刷的时候,素士从寻找顶尖产品的性能差异来源处着手,陆续研发出了磁悬浮超声波马达、无锈无金属的刷毛种植技术等一直被国外大品牌封锁且价格特别高昂的零部件与工艺。2018年全年素士出售的电动牙刷超过250万支,在百元以上价位带的中国品牌中稳居第一。

素士创始人孟凡迪认为个人护理领域是一个竞争非常残酷的市场,虽然目前行业增长迅速,新进玩家也越来越多,但行业洗牌即将来临,存留玩家会屈指可数。个护本身就是进入门槛较高的行业, 不仅要面对行业巨头飞利浦和宝洁的强力竞争,行业本身对产品品质的要求也极高,同时需要品牌和市场的专注投入。

“但同时,我们也看到了巨大的机会。以手机行业举例,十年前都是海外品牌,但今天小米等国产品牌占据了绝对主流。在我看来,最后中国人的生意就是中国人自己做,这个逻辑已经在黑电,白电,厨电等各种硬件领域得到了无数次的验证。同时相对飞利浦等传统品牌,素士产品的定位、设计、价格更能迎合当下年轻人的感受和心理需求,而我一直认为谁获得了年轻人的心智,谁更有可能拥有未来。”孟凡迪说。

针对素士的C轮融资,本轮领投方嘉御基金创始合伙人卫哲表示,素士专注于个护小家电产品,属于“相对耐用”范畴,高度符合嘉御基金的投资策略。素士专注的品类增速快,带有一定刚需属性,同时价格亲民,因而受经济周期的影响就会变得很小。

凯辉基金管理合伙人段兰春表示,素士从创立开始就具有非常强的创新能力,通过对现下消费市场的细致观察与分析,不断创新,目前已经手握多项核心专利技术发明,打造了一支强产品研发能力的团队。从他们第一次投资以来,素士稳扎稳打,围绕消费者浴室和头部护理的场景开发出系列相关产品,并都获得了很好的市场反馈,我们会一直陪伴素士的成长,见证“新国货”代表品牌的诞生。

昆仲资本创始合伙人姚海波表示,昆仲资本长期关注创新消费领域的投资,素士专注于个人护理小家电,是消费的刚需产品,价格竞争优势明显,在中国市场的渗透率有很大的提升空间。

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