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Papi酱招标会,创投圈看的不是值不值,是…

2016-04-22 07:48 来源:证券时报 创业资本汇

今天下午,Papi酱的视频广告贴片招标会召开,本次拍卖会起拍价为217000元,最后由2号竞拍者丽人丽妆竞拍成功,拍出2200万元的高价。

招标会现场,除了投资人罗振宇、徐小平之外,还有前央视名嘴、紫牛基金合伙人张泉灵为其站台。

不得不承认,网红鼻祖罗振宇本身是一位非常成功的营销高手,作为Papi酱的投资人之一,在招标会结束之后,第一时间发布上海丽人丽妆最终以2200万的价格成交的消息,并称这是人类历史上单条视频广告最高的纪录。

凡是以“人类历史上”作为开头,总是显得特别有震撼力,又云山雾罩,但首先要承认罗胖确实用事实证明他开创了内容变现的全新形式,甚至开启了影响力变现的新范畴,这绝对是商业领域的一件大好事。

下面小汇就为您详细解读Papi酱广告招标会背后的故事。

先来认识一下2200万广告的招标得主丽人丽妆,上海丽人丽妆化妆品有限公司成立于2007年,通过为知名品牌在淘宝商城开设品牌官方旗舰店,或向其他B2C商城提供商品,为消费者提供化妆品网购服务,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司是其股东之一

那么,Papi酱是罗辑思维投的,而是罗辑思维又是优酷投资的,优酷又是阿里全资子公司,而前面我们介绍了,掏2200万的金主丽人丽妆又是阿里投资的,今天的广告拍卖平台又是阿里提供的。

分析到这里,大家发现,原来Papi酱广告招标会就是一场阿里系公司的“内部秀”啊!但还是要承认,这场秀做的漂亮,对行业极大利好。

“其实根据后面公布的几份榜单来看,Papi酱根本就不是2015年的第一网红,很多用户的计算方式也是重复的,但要从操作上让大家都认定她是第一网红,这样才会获取更多关注和更高的广告费。这就是资本加概念的一种玩法,后续的发挥空间也很大。”高特佳投资集团合伙人黄斌告诉证券时报记者。

黄斌认为,网红并不是你想红就能红的,重要的是有这种能力。这场招标会以及阿里系公司的衬托只不过是营造一个环境,本质是影响力变现的商业模式,接下来会出现很多有影响力的人用不同的形式实现变现,例如众筹或者借贷。这对整个行业来说,是一场变革,为世界打开了新的大门。

然而2200万,一次广告,这么高的广告费到底值不值呢?睿鼎资本创始人李鑫认为,首先要明确,广告和投资是不同的概念,不能用投资的标准去衡量广告,投资要考虑5~7年之后的企业发展情况,但广告只要半年之内有商业效应就可以了。现在Papi酱有超高流量和关注,只要广告主认为值得,那就是值得的。

高樟资本创始人范卫锋认为,关于Papi酱的第一单拍卖,2200万元这个价格“值不值”,最终还是要由当事人自己来判断,如鱼饮水,冷暖自知,自己满意就好。广告主的诉求有时候是多维的,对“值不值”的衡量也要多维地看。

不过网红效应很容易像流星一样,影响力转瞬即逝,而投资又是一个长期过程,这就使投资网红成为高危行为,对此,黄斌表示投资本身就是一种冒险,无所谓概率问题,并且投资的目的有很多,不排除短期投机行为。

什么样才是可投资的网红,其估值模型是什么样?紫牛基金合伙人张泉灵认为:

一,内容要极有特质。“就是能够在人堆里一眼看到你”,有基本的特质,即使目前没有庞大的粉丝,但只要因为产生的内容能让粉丝群产生极高的黏性,就具备了值得投资的第一步。

二,有持续创作内容的能力。不能做了一个不错的短视频后,接下来20天都没动静。要有持续的产生内容的能力,因为这也代表了内容创业者是否做好艰辛的创业准备。

三,有精准的细分粉丝群。投资人对这点非常感兴趣,因为有精准的受众,才能有变现的可能性。

四,变现渠道的可能性。投资人会考虑,一个网红的变现会有哪些渠道,适合往哪个方向走。比如,广告,或者变成更大的、可销售的网红文化,以及流量变成电商入口等。

至于对于如何衡量网红的长期价值,范卫锋认为,体积=长X宽X高。所谓长,看它的生命周期有多长?宽:未来延展空间有多宽?高:它在垂直领域登峰造极后的天花板有多高?用这三把尺子一量,网红们的价值大体上就有数了。

相信今天晚上又是一场关于Papi酱的不眠夜,创投圈躁动不安,创业者也跃跃欲试,普通人梦想着自己登上人生巅峰,企业大佬也开始琢磨包装自己,突然想起一句话,人生如戏,全靠演技!

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